Przy obecnym trendzie rozwoju gospodarki światowej przedsiębiorstwa działające globalnie muszą mierzyć się z nowymi wyzwaniami. Wzrost ludności na świecie (poza UE i Stanami Zjednoczonymi), globalizacja oraz przemiany społeczne coraz mocniej wymuszają zmianę przepływów dystrybucyjnych i finansowych.
Zgodnie z badaniami przeprowadzonymi przez Gartner wśród liderów łańcucha dostaw powyższe zjawiska zmuszą branżę farmaceutyczną (i zapewne nie tylko ją) do poszukiwania bardziej efektywnych sposobów dostarczania swych produktów.
Wiadomo, jednym z główny celów funkcjonowania przedsiębiorstw jest wzrost stopy zwrotu z inwestycji ich właścicielom. Cel ten realizuje się przy pomocy różnych metod i narzędzi, przym badanie Gartner wskazuje, że najbardziej istotnymi są:
- redukcja kosztów, wzrost produktywności i efektywności operacyjnej
- poszerzanie portfolio produktów, wprowadzanie produktów na nowe rynki
Niby nic odkrywczego, jednak badanie idzie dalej i prezentuje pogłębioną analizę. Dla branży logistycznej niewątpliwie ciekawe jest zgłębienie punktu 1. Otóż największe uznanie wśród liderów łańcucha dostaw znajdują metody redukcji kosztów poprzez:
- wdrażanie i rozwijanie programów ciągłego… kontynuuj czytanie
Jaką wartość dodaną może zaoferować dziś zewnętrzny operator logistyczny dla rynku farmaceutycznego? W czym tkwi jego przewaga?
Zalety współpracy z operatorem ujawniają się w wielu obszarach. Oddanie czynności logistycznych podwykonawcy naturalnie pociąga za sobą redukcję struktury organizacyjnej u klienta, a tym samym personalnych kosztów logistycznych, które zwykle stanowią duże obciążenie budżetu logistyki. Koszty stałe, które ponosi klient, w dobrze skonstruowanych relacjach biznesowych na linii klient-operator, ulegają znacznemu zmniejszeniu, a koszty zmienne stają pochodną wolumenów obrotu. Tak więc koszty logistyki zaczynają bezpośrednio korelować z wartością sprzedaży klienta, stają się przejrzyste i proste do planowania.
Kolejna zaleta operatora logistycznego ujawnia się w elastyczniejszym reagowaniu na sezonowe zwiększenie wolumenów obrotu. Operator współpracujący z wieloma podmiotami, w stosunku do klienta dysponuje szerszą i bardziej rozwiniętą infrastrukturą oraz zasobami ludzkimi, które może alokować w zależności do bieżących potrzeb. W efekcie w branżach charakteryzujących się dużymi wahaniami sezonowymi, do których zalicza się również branża farmaceutyczna, operator jest lepiej przygotowany do zapewnienia dostaw w… kontynuuj czytanie
Ze wszystkich czynników wpływających na dystrybucję leków w Polsce to przepisy szeroko pojętego prawa farmaceutycznego stanowią największą barierę w jej rozwoju. Jako, że sektor farmaceutyczny należy to tych „wrażliwych”, bo wpływających na zdrowie i finanse społeczeństwa, zasady jego funkcjonowania zostały bardzo ściśle określone literą prawa. I tak, regulacje prawne miedzy innymi:
- narzucając model obrotu lekiem, w którym wytwórca jest zobligowany do sprzedaży ich tylko z wykorzystaniem ogniwa hurtowego (co utrudnia bezpośrednią relację wytwórcy z odbiorcą finalnym),
- narzucając stałe ceny oraz marże leków refundowanych (ostatnie głośne zmiany refundacyjne, które wprowadzają również pojęcie limitów sprzedaży – cashback),
- ograniczając reklamę leków oraz aptek,
- wprowadzając obowiązki posiadania zezwoleń, ewidencji, opinii, składania sprawozdań, osób wykwalifikowanych itp.,
w istotny sposób kształtują obraz rynku farmaceutycznego.
Mając okazję uczestniczenia w jednej z największych krajowych konferencji branży farmaceutycznej, natknąłem się wśród jej uczestników na kilku przedstawicieli branży logistycznej, bogato prezentującej swoją aktualną ofertę usług logistycznych. Zaryzykowałbym stwierdzenie, że prawdopodobnie żadna z branż świadczących usługi dla sektora farmaceutycznego nie była tak licznie reprezentowana jak logistyka. Jednocześnie, pomimo intensyfikacji działań sprzedażowych logistyków dało się odczuć, że zainteresowanie tym obszarem wśród uczestników konferencji (kierownictwa firm farmaceutycznych) nie jest zbyt duże.
Dlatego postanowiłem spróbować pochylić się nad tą obserwacją i zastanowić dlaczego tak się dzieje. Oto kilka własnych refleksji, które – mam nadzieję – rzucą więcej światła na temat barier rozwoju usług logistycznych dla branży farmaceutycznej:
- Lokalizacja głównych ośrodków decyzyjnych zagranicą – w przypadku większości międzynarodowych firm farmaceutycznych główne ośrodki decyzyjne w obszarze logistyki znajdują się w strukturach regionalnych, co wydaje się logiczne z punktu widzenia makrologistyki, a poprzez pryzmat tego pojęcia należy postrzegać działania firm… kontynuuj czytanie
Na stronach portalu infor.pl ukazał sie mój tekst dotyczących standardów logistyki dedykowanej branży farmaceutycznej. Zapraszam do lektury.